5步帮助汽车服务企业做好新的营销策划

　　在互联网对各行业的冲击下，汽车服务行业急需做好新的营销策划，才能保住现有客户从而继续发展新的会员顾客。那么，汽车服务企业如何才能做好营销并打造一个高效的营销体系，使企业能够健康长足发展下去呢?可以参考以下5点细分营销框架。

　　一、精准定位

　　不要以为您的企业可以服务所有客户，精准的、切合实际的定位您的目标客户群是营销的第一步。

　　二、细致调研

　　目标客户定位清楚了，您的竞争对手也就明朗了;竞争对手的备件价格体系、工时费体系以及延伸业务的价格体系。甚至各个阶段的活动细则和力度都是必须要调查的内容。

　　三、方案制定

　　营销方案的制定必须遵循如下几点定律：

　　1、差异化，同竞争对手存在一定差异性，使客户在“万花丛中”立即发现 你;

　　2、新颖性，做到使客户耳目一新是及其重要的;

　　3、需求性，如果将可有可无的项目作为营销主体的话，那么你在后续的宣 传推广上必将会投入更多的精力;

　　4、组合全，多种项目进行组合即：用流量项目打先锋，带来大量客户进场;用锁定项目拴住客户，使之无法离你而去;用盈利项目来赚钱，使活动赚得盆满钵满。

　　四、过程管理

　　1、定目标，制定活动目标，相关人员分工以后;

　　2、明奖惩，任何事情都是人做出来的，营销活动更是如此，适时适度奖惩不可或缺;

　　3、控过程，活动推进的过程中要保证实时监控，发现和预定目标出现偏差(包括收效、人员、费用等)必须立即调整。

　　五、总结分析

　　1、评结果，活动结束以后对整个活动成效以及各项投入产出进行深度评估;

　　2、查弱项，针对做出的总结报告，将此次活动中存在的不足、短板乃至错误全面的整理出来;

　　3、抓改进，要制定出改进方案，为下次活动方案的制定提供支撑以及优 化依据。

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