对服装行业来讲，电子商务是实体店的杀手吗

　　目前阶段在服装领域电子商务对实体店冲击巨大，但未来远远谈不上谁是谁的杀手，电商取代不了实体店，在一定的发展和博弈后，应该共同分担整个零售市场份额。

　　首先，为什么多数人都认为电子商务是一个比实体店更优的渠道呢?我们来看一下各自的渠道特点。

　　实体店渠道特点：

　　1 每一家店铺就是一个全年不间断的广告位。

　　2 品牌形象的宣传更加直观。

　　3 用户购买体验更佳。

　　4 能够以选择卖场来过滤自己的目标客层。

　　5 购买转化率高，毛利高(两者均针对电商渠道)

　　6 实体店内销售无需再支付额外的快递物流费用。

　　7 商业地产租金或佣金较高。(10-20%)

　　电商渠道特点：

　　1 省略代理商经销商环节，由品牌商直接面对用户。(旗舰店及品牌官网特点，但比例很低)

　　2 无需商业地产租金或抽俑。(但需支付平台佣金5%-8%)

　　3 流量高，命中单个用户成本低。转化率低(相对实体店)。

　　4 购买便利。

　　5 无打折不电商。

　　6 购买用户能够低成本的重复触及。

　　7 每件产品需要支付额外的快递物流费用。(由商家或者用户承担)

　　所以，我们不能拿电商渠道的优点(便宜，便利，流量高)去和实体店渠道的缺点(渠道成本高，流量低)去对比，这样不公平。

　　电子商务是科技发展的一个必然产物，在初期(我认为现在还是初期阶段)处于一个用户认知度高(价格杠杆起绝对作用)，商家认知度低(需考虑更多问题及思维转变)，所以造成了一个先入少量商家对传统商家一个强烈冲击的场面(因为少量先入商家分享了大量用户资源)。

　　随着传统强势商家逐渐协调好两个渠道的分工合作及思维的改变，电子商务最终还是会回归到商务的本质。电商和实体店渠道会经过一个博弈过程，在这个过程中，各自会强化各自的特点，但就渠道成本这一项，我认为最终会趋于对等(现在淘宝直通车和钻展已经涨到天价了这事儿你们知道吗?)。在这个博弈过程之后，两者会趋于一个相对稳定的份额比例及各自不同的分工。