超市零售门店如何提高营业额 这几招必须掌握

　　超市零售门店如何提高销售额，可以说是大部分商家一直在研究的问题。门店所属业态、经营面积大小、商品性价比，甚至周围的交通情况，都影响着销售额的变化。这些硬件条件作出改变的可能性较小，但是品类分布、服务质量、以及广告宣传却可以通过人为干预进行改变，要从哪些方面入手呢?

　　一、价格折扣

　　商场里到处打折9块9抢购、全场7折的标识，除非是商品价值很贵，不然很难吸引眼球。换一种表达方式，效果就会好很多。

　　比如“花100元买130元商品”，本质上就是打九折，这种错觉折扣相当于告诉消费者：你得到的是优惠，而不是折扣商品。

　　大多数商超都会有附属商品，它本身的价值较低，被用在顾客加钱换购或者满减免费送的促销场景中。这种方式看起来是亏本的，可是连带的销售反而会带来更大的利润。

　　二、抽奖活动

　　抽奖活动是价格折扣的另一种表现形式，既有实实在在的奖品，又能让消费者得到心理上的满足。

　　在店盈易超市系统管理软件中，就有刮刮卡、大转盘、砸金蛋、摇一摇抽奖的游戏营销活动，用户通过线上就能参与游戏，省去游戏工具制作的成本费。

　　活动时间、用户参与限制、中奖率、奖品类型及数量，都由商家根据实际情况来设置，通过游戏抽奖调动用户参与的积极性，增加活动气氛，顾客玩的开心，商家才有创收的机会。

　　三、会员营销

　　会员和普通消费者的服务应该体现差异化，这样的做法一方面是真正地体现会员的特权价值，提高忠诚度;一方面是为了刺激普通消费者向会员转化。

　　比如限量商品优先提供给会员，会员可以享受比普通消费者更低的折扣，会员可以积分抵现，但是普通消费者就不行。

　　会员营销师增加用户粘性最好的方式，通过超市系统管理软件建立起来的会员数据库，可以更好的帮助超市等零售门店分析消费者喜好以及消费行为模式，从而更好地指导店铺营销。