通用型：初创型公司美容健康产品的运营策略

　　不管运用什么样的运营手段或策略，好的产品是基石。

　　对于美容健康类产品，做出以下运营方案供您参考借鉴~

　　一/定位

　　通用型：初创型公司美容健康产品的运营策略

　　1产品定位

　　“我要做一款什么样的产品”

　　2客户群体定位

　　“我要解决社会哪些客户群体的什么问题”

　　产品定位是开展运营推广和销售的前提。

　　二/推广渠道

　　通用型：初创型公司美容健康产品的运营策略

　　1线上推广(吸粉-盘活-达成)

　　工具：微信公众号(服务号/订阅号)，微博，贴吧，PC端各大网站。

　　1.1搭建三网合一的商城:移动端微商城/PC端商城/APP(微商城嫁接于微信公众号服务号，建议前期可先不做APP),并实现产品和会员信息数据互通。系统开发要求：

　　1.1.1可以实现基础的线上下单支付/主界面划屏广告/栏目分类/会员中心/根据规则设定的利益分配积分体系等

　　1.1.2界面布局优美/吸引眼球

　　1.1.3内容趣味化：可增加抢红包刮刮乐等趣味性营销功能，增强客户会员注册量和粘性

　　1.1.4抓取消费者大数据：例如主界面或者会员注册端口可设置趣味测试题——目的：系统后台抓取客户的年龄/肤质状况/职业/经济状况等有效数据。客户的大数据对于互联网运营尤为重要，数据是靠积累的，所以商城系统开发的前期不可忽视这个功能。客户这些数据的抓取，有利于跟踪客户的肤质或健康状况，有利于比较用产品前后的差别为后期宣传推广做素材，有利于更有针对性的给不同类别的客户推广不同的产品，可以依托大数据分析后期做更加有针对性的营销推广。

　　1.1.5线上设置产品购买可分期功能，“如果第一个使用周期分期费率或者手续费较高，如果第二个第三个周期继续分期购买，费率或手续费会大打折扣，这样有利于提高客户重复购买率和客户粘性”。原因：消费习性，现在消费者习惯于去分期消费也敢于分期消费。系统会员个人中心可设定诚信积分评定或借助芝麻信用等第三方，对于有资格的消费者可开发分期购物。

　　1.2搭建微信公众号订阅号/微博/贴吧基础平台，后期有条件也可以尝试其他网站做一些网络推广。

　　目的：推广品牌和产品的知名度，吸粉/拓客。

　　建议：订阅号发的软文，标题要吸引眼球，做好和美容健康有关的文章，文章后缀插入产品广告或者产品商城的购买链接，这样的软文微推动可以增加文章阅读量，增强产品知名度。

　　微博可以和一些美容机构互粉(这些机构的客户群体和我们的客户群体重叠度较高)，利于实现客户群体资源联动。

　　建立贴吧以健康美丽为主题，聚集一些爱美人士在贴吧讨论和分享，“怎么吃健康?怎么穿好看?我有某某皮肤问题怎么处理?”等类似的主题。目的：在贴吧聚集一些准客户资源，后期可做插入式推广营销。

　　2线下推广

　　2.1联合当地的美容美肤机构/红酒会所/高端插花或舞蹈培训机构等做“某某美容健康”穿插讲座，例如可各自邀约一半人数，实现客户资源的共享。签到处可放置我们的推广二维码和宣传册，同时可实现线上的一个吸粉拓客目的，实现线上线下的互动互通。

　　2.2去一些高档小区(聚集有消费能力的人群)做产品展示推广活动

　　2.3去高端的幼儿园制作绘画本送给学生，绘画本上有我们公司产品的广告和推广二维码。绘画本上有“妈妈辛苦了，希望妈妈永远年轻漂亮”之类的话语，学生可以在上面绘画送给妈妈。这样，这些学生的妈妈不会也舍不得轻易丢掉绘画本，可以低成本精准的推广给我们的客户群体。

　　线下的推广活动很多，重点是要明确合作对象和推广场所，我们可以筛选去尝试，然后根据结果(预算成本/吸粉量/达成率)做后期的重点推广。

　　三/销售渠道

　　通用型：初创型公司美容健康产品的运营策略

　　1搭建完善的销售体系

　　可以实行代理商制，设定级别，不同级别的代理商享受的折扣和权益不同，同时线上(微信群或者QT语音)线下(见面会)由我们总部的培训人员对代理商进行定期的培训和指导。

　　另外我们的产品可放在美容院/药店/高端超市柜台尝试去卖。尽量采用合作抽成的方式，这样可以提高店面营业员推荐的积极性。

　　2构建合理的利益分配

　　产品利润的分配很重要，合理的利益分配有利于提高会员或者代理合作商的积极性。不管是会员的积分体系还是代理商机制都会涉及到产品利润的分配。所以要根据产品的利润空间/会员或代理商的贡献值去合理分配利益。

　　四/资源整合

　　通用型：初创型公司美容健康产品的运营策略

　　这是一个资源整合的年代。我们要利用自身优势去整合上下游客户群体，借力打造市场。

　　哪些商家的下游客户群体是我们的准客户，就去整合这些商家。

　　五/品牌塑造

　　通用型：初创型公司美容健康产品的运营策略

　　对于之前没听使用过贵公司产品的客户第一次去购买美容产品，会比较看中品牌个人认为打造品牌的知名度，除了媒体打广告，消费者的口碑更为重要，所以要带动这些消费者，消费者不仅仅是单纯的购物消费，还可以成为我们的推广者成为我们的合伙人成为我们的平台创客。让用户快乐的分享快乐的赚钱，感觉很有趣味性很好玩，而不是目的性太强的赚钱。用户运营需要好的运营思路和完善的推广平台做载体。我们可以通过“消费-创收-消费”这样一个良性循环圈去黏住用户，口碑相传。好的产品质量+合理的利益分配体系+完善的运营体系，只有这样才可以提高产品知名度，提升品牌影响力。

　　六/资本运作

　　通用型：初创型公司美容健康产品的运营策略

　　资本运作可以盘活公司的资金流，利于公司加快市场推动和自身发展。

　　1对于代理商或合作商可采取加盟费(或不同等级一次性拿货有多少折扣)

　　2对于消费者会员，可采取以下措施：

　　消费者可以在我们平台赚钱：例如帮我们直接推广商城产品赚钱，例如在我们的新媒体平台贴吧去分享使用心得赚钱。

　　同时消费者还可以在我们平台投资赚更多的钱，例如设定一款产品“XX款美容系列研发基金”，消费者可以在我们平台投资，可以多投可以少投，他们的收益和这款产品研发出来市场效益挂钩。

　　通用型：初创型公司美容健康产品的运营策略

　　思路决定出路!但前提是你要有好的产品做支撑，要学会利用互联网思维变通。变通，则柳暗花明~