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即将到来的秋季商家如何好做服装换季销售管理
2018-07-30 来源：店盈易 点击：
服装行业受到季节更替的营销，因而在做好销售管理制定活动时，就要考虑到季节因素。就如今年夏季已过去大半，商家在做好服装单品更替时要注意哪些方面呢?下面店盈易服装销售管理软件就从四个角度和大家一起探讨一下。
(1) 衔接好
目前秋季上市和夏装是“同处一室”，那么在夏装的清仓活动上，我们也可以想办法和秋装产生链接。比如，夏季的清仓活动，凡是购1件的送X元秋装代金券，购2件的送Y元代金券(或者N张X元的代金券)。我们的目的很简单，就是让夏装和秋装在销售上产生链接关系。
(2) 导入快
服装生命周期短，尤其秋装，我们一定要早上市早导入早销售早回笼!在具体的做法上，秋装一上市我们就陈列在店铺前场，不要先放后场。而等到了8月再放前场，这其实是不对的。放在前场，是告诉顾客，我们的秋季都上市了，夏装的这个折扣已经是触底了!这也无形的会给顾客暗示!
(3) 主推准
我们不仅一上市就陈列在前场，而且要给合适的品类做主推!目前适合主推的无非是T恤-梭织裤-衬衣等相对较薄的品类。主推不一定产生销售，但在导入期的主推更多的是给顾客展示品牌形象。过来人都清楚，明明知道我给秋装30%的陈列面积，但销售额恐怕连5%占达不到!哪我问一下，还要不要展示形象?肯定要展示!就如打广告，你永远不知道，到底哪个50%的资金是浪费了的!
(4) 活动精
其实整个秋季最多也就3-4个销售节点，一定事先策划好，你的开学季做什么活动(针对童装)，你的七夕(8月17日)怎么做，中秋如何爆破，国庆的收尾之战要达到一个什么结果?仗未打-谋先行!抓住销售高峰时机，狠狠的促进销售!
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