新品入店如何铺货

 　　铺货的意义重大：它是打开新市场，占领市场的必须工作，是推广新产品的重要工作，是有效抵御竞品冲击的有力武器，是锻炼和培养业务人员的最好方式，是收集一线市场信息的重要途径。那么怎样才能做到有效铺货呢?

　　新品铺货有门路

　　想要把商品卖好需要给商品搭配合适的条件，首先，要考虑商品本身、商品和消费者需求能不能相互满足、以及商品和企业之间的配合问题。很显然讲到“配合”指的是新品，新品可以根据其他连锁和市场的反馈情况，判断这个产品还可以卖，但是不能判定是不是全公司都能卖。

　　公司里面产生最好销售的门店基本上是符合“二八定律”和“三七原则”的，既然是新品，就会存在一定的库存风险性，那么我们在做库存配置的时候，一定要做百分之二十和百分之三十的铺货，如果一百家门店每个门店铺一盒货，货是卖不动的，但是如果能够把一百盒货放在20家门店中，一个门店铺5盒货，效果就会大不一样。对于新品而言，我们一定要对公司优势门店先行铺货，不能大面积铺货，如果大面积铺货，就有可能产生“一损俱损”的现象，存在全部卖不动的风险。针对一般商品而言，根据销售额来讲都是好店卖的快，一旦这个优势门店产生销售，我们就开始分层次铺货，依次给二类店、三类店铺货，而一个商品给全部的门店铺货是很有风险的。

　　门店陈列有方法

　　针对门店而言，尤其需要注意陈列配置问题，包括陈列面、陈列量和陈列空间，陈列面指的是视觉面，陈列量指的是厚度高度，这些都需要形成文案类的东西，比如“本产品在A类店店面单面陈列不低于五盒，横向陈列”，营运部需要形成文案，落实到字面上下发到门店，如果不这样做，可能有些没有经过培训的店长不知道什么是陈列。

　　所有的文案不仅能让我们的执行者直接发生动作，还能使他们产生思考，思考到底应该怎么陈列，所以营运部不只是下达指令，而且需要将指令分解很清晰。