教你如何将“滞销品”变成“畅销品”

　　服装开店并不是一帆风顺的，有时候你进的货品长期无人购买，可能就变成了店内的滞销品，“如何看持平、滞销产品”，要求是站在品牌的立场上，排除打折、买赠等促销手法，今天就员工心态调整、陈列方法、员工激励这三方面内容作一个详细实用的讲解。

　　一、员工心态

　　服装不同于其它行业，产品畅滞销如何，并不一定是产品本身的好坏，因素涉及到的内容包括地理、气候、人文、流行趋势、员工心态等等一系列问题，更不要说营销力度了。

　　店铺里畅销的产品大部份是品质、款式适中的商品。而一些面料好、设计新颖的产品却并不一定好卖。内中的原因有很多，那我们应该如何引导店员正确看待产品?

　　1、货品之所以畅销，除了产品的设计或特点以外，关键还在于导购员对这些服装的信心及专业水平。

　　2、“没有卖不出去的服装，只有卖不出去衣服的人”!

　　3、没有不好的款式，只有不好的搭配。

　　4、滞销不是绝对的，有时候只是局部。哪怕是在同一地区，不同的店铺也可能出现两种完全相反的情况。

　　5、一些款式新颖的服装销路不畅，一个重要的因素的，就是顾客和需求都没有像服装那般可以迅速更新换代，马上接受。

　　二、陈列方法

　　俗话说：“买衣服买的是漂亮、卖衣服卖的是形象”。一件服装如果陈列不力，就可能使一件本来很有前途的服装萎缩在某个角落蒙灰，给销售带来极大影响。

　　1、增加产品与顾客的接触机会。无论是找到新的陈列位置还是扩大原来的陈列面积，尤其是多人流通道的左边货架位置，因为人有先左视后右视的习惯。产品与顾客接触的机会越多，销售的机会就越大。

　　2、如果此款是基本款，产品没有什么特别的卖点，在陈列时应注意与畅销产品搭配出样。

　　三、员工激励

　　激励在销售中占有重要的地位，赞美、表扬、精神上支持、鼓舞是激发部属斗志不可缺少的催化剂，精神激励与物质激励因素兼顾激发人的动机、调动积极性的重要手段。