服装店如何做反季促销

　　很多时尚女装店的创业者都会比较头疼一个问题，那就是如何季节变化时，如何销售反季服装。当然，在正常情况下，消费者都会去购买当季的服装，所以说为了提高消费者购买反季服装的想去，促销就是一个必须要使用的手段。

　　1、制作一个超大的KT版写真，直印主题。例如，挽留夏天的美丽——XX品牌反季节销售周。挂在店面正中间，同时在店面挂上横幅，在店堂内进行一些装饰。且在门口竖立拱门汽球，要成为商业街上的“焦点”。注：这里的销售周我指的是两个星期。

　　2、两季节服饰在店面内各占一半。其中要突出一点的是，对顾客购买后同时发放另一季节的优惠券，鼓励二次购买。以形成促销后期的销售延续。

　　3、对某一款的上季的流行(主买)服饰，进行重点宣传。突出新价位的醒目，以此作为“引爆点”，吸引大量眼球。

　　4、对店面的会员进行电话、短信通知，强调机会和实惠。对于这类会员消费可赠送小礼品等形式显出与众不同。

　　5、人是关键的。例如制作定量的DM派促销员直接到各个写字楼门口进行点对点宣传，上面注明，中午来本店购物一律额外有惊喜相送(礼品与赠送给会员的礼品一样)，若是一行三人都购买，另有红包。这样，可以尽大的鼓动中午休息时间购买的最大化。此活动在第一时间进行。

　　另外还建议对店面周边再进行一个调查，这样，行事会更准确些，假如若行，一定要注意进度的把握，对于购买者一定要做好售后服务，毕竟换季时节，又会是另一轮购物周期。

　　通过反季节促销，能卖货只是一部分，另一部分是为店面增强人气，为下一季节的销售上升奠定基础。