商家联盟从何入手？

　　异业商家联盟是个老生常谈的话题了，所谓异业联盟也就是不同行业的店铺合作，资源互换互相促进门店业绩。但这种合作并不常见，一般大家都不会主动迈出寻求合作的第一步。归根结底还是没有此方面的经验，不了解也不知道从何入手。

　　其实异业联盟的流程很明确，找准合作对象—确立合作关系—检验合作效果—合作方式微调。今天店小二就这些步骤讲一讲你存在疑惑的地方。

　　找准合作对象

　　“异业商家联盟”这个名字，其实已经说明了合作对象最重要的两个要素：异业、联盟，通俗易懂的说就是你需要寻找和你不同行业的门店达成合作。只是异业不行，必须要两者能合作。并不是所有异业门店都适合达成联盟协议的，正确的合作对象才能为你带来有效的客流。那什么样的门店才是你需要的联盟对象呢?你需要考虑：

　　1)门店行业

　　联盟对象的选择，要考虑的是其主要客户群体正是你的产品消费群体。这话说起来简单，但在选择时并不容易。大家都知道美发店和美容店合作效果会很好，但建材店呢?商超呢?汽车美容呢?这些看起来属性独立的门店适合的合作行业是什么?

　　有个简单的挑选方法，一般在一定的区域内，整个行业链的大部分门店都会聚集在这里。除去有竞争关系的同行，剩下的相关行业都可以尝试建立合作关系。

　　2)门店距离

　　说到门店距离可能你会疑惑，异业联盟只要券发出去就好了，在距离上有什么要求呢?其实距离是很关键的因素，不同消费链形式对距离的要求也不同。

　　以休闲娱乐类为例，“购物——吃饭——看电影——打游戏——KTV”这个消费链大家不陌生，如果你是一家餐饮店，是否希望结束购物的客人到你的店里就餐?如果你离这个商圈太远，你得拿出多大折扣打断人们惯性进行的消费圈。

　　现在生活节奏很快，大多数人都是在忙碌的工作中空出一段时间专门进行某项活动。一旦你脱离了整个消费流程，哪怕有很好的合作对象推荐，也很难吸引消费者到店。

　　3)临时合作

　　前两个挑选合作对象的因素都容易理解，这个临时合作是什么意思?不知道大家看过这个精彩的案例没有，某超市在世界杯期间将啤酒和婴儿纸尿裤捆绑销售，结果两者销量都大幅提升。原来世界杯期间，男士通宵看球时会被要求照看小孩，这样在购买纸尿裤时就会顺手带一打啤酒回家。看似没有关联的两件物品因为世界杯被联系到一起，这也给了小方思考异业联盟模式时启示。

　　一般而言，异业联盟的合作需要稳定，但在一些特殊时期也可以开展短期合作业务。比如母亲节时，建材店可以和花店开展“买花送母亲，免费维修/家装”等活动。这样一来，看似和母亲节毫无关联的建材店在这一天也成为了主角。当然，你会觉得，这一天想和花店达成合作的店铺多着呢，凭什么人家要和我合作?

　　确实，大家都想和流量大、资源充足的门店达成联盟，但如何凭借自身优势说服目标签署合作协议呢?敬请下回分解！