周日母亲节门店放大招，准备好了吗?

　　把握节假日的人流高峰，往往能让营业额大增?周日母亲节，餐饮、母婴、家纺等行业怎样使营业额超过营业成本?店盈易系统为您支招。

　　第一招：复合式优惠“组合拳”

　　母亲节优惠促销活动，不能像平时一样只有单一优惠方案，而需要有复合式的结构，形成“组合拳”。既要有爆款单品，也得有超值餐，要有立减券、折扣券、代金券，最好也有到店礼。所有这些信息，都可以通过店盈易会员营销系统的短信和微信向会员顾客群发。

　　1.爆款单品能够依靠其刷街的神奇效果，为门店吸引更多散客。比如，在王府井、西单，很多人手中都拿着各种品牌的抹茶甜筒，间接地为相关商家做了宣传。

　　2.超值套餐实际上是可以用来扩大利润收益的。这个商家都懂，就不再赘述，商家可以结合实际自行设计。

　　3.周日母亲节这样恰逢休息假日时，线上消费者会收到来自不同商圈、不同商家的大量立减券、折扣券、代金券，商家要做的，首先是与本商圈其他商家“合力”把线上消费者吸引到本商圈来，其后才是吸引线上消费者到本店来。但操作思路是一致的，即优惠力度要有竞争力。

　　4.最关键的临门一脚，是到店礼。精美新奇的小礼品不必非常昂贵，但需要稍有些实用性，比如套装餐具、小折扇等。试想，烈日当空，一把精美的小折扇在手，又能扇风又能遮阳，多数顾客不会拒绝。商家还可以在上面印上自己的广告，这样，虽然产生了一些成本，但到店礼也转化成了商家的宣传推广渠道，潜在地为获得更多收益作了铺垫。

　　第二招：知己知彼打好基础，把握时机方能决胜

　　前文提到，在商圈之间、门店之间的竞争中，优惠力度需要有竞争力。如能提前做一些市场调查，会对商家的决策非常有利。因此，比较好的情况是，能够建立竞品对标渠道。

　　有些商家会提前一周到两周通过横幅、车站广告牌、纸媒、视频广告等传统方式，将母亲节的优惠力度广而告之。但随着会员营销的深化发展，越来越多的商家会在母亲假期即将到来之际，用短信、微信等更精准的线上营销手段，适时发布优惠方案

　　更有甚者，会在5月11日下午到12号上午发出第一波优惠信息，5月13日下午到5月14日上午突然发出更具吸引力的促销活动信息。如果竞争对手能够做到随时“出招”，而商家自己不能，则很有可能被打个措手不及，在营业额上也落于下风。

　　因此，有了竞品对标渠道，就更有必要建立动态的策略调整机制，让门店能够根据市场最新变化，随时出手，把握“战机”。店盈易会员营销系统可供商家随时自主调整所发送的优惠信息，完美支持营销策略的实时调整，帮助商家实现“战机”尽在掌握之中。

　　特别是对与各团购平台合作的商家来说，用店盈易软件实现灵活调整优惠方案，更有必要。团购券在有效期内通常都没有使用限制，团购享受的优惠，对消费者而言，在节假日使用还是在普通周末使用没有区别。而团购产品的更新繁琐费时，商家不能灵活调整，难以临时增加节假日专属的优惠方案。而店盈易通过线上渠道精准发送的优惠信息，完全受商家主导，极好地解决了节日专属营销方案不能灵活调整的痛点。