化妆品牌的代表屈臣氏是如何做好会员管理的

　　化妆品是一个非常适合做会员营销的行业，纵观市面上知名品牌如屈臣氏、美颜坊等等，都是成功的利用会员制营销，而做的风生水起的品牌。他们为什么能牢牢掌握这么多重视用户，一是他们的产品本身质好价优，二是他们有着完善的会员管理方案。

　　1、会员门槛

　　每位顾客到店消费想要享受商家优惠，就要办理会员卡，而获得会员卡的途径就是要满足商家设置的门槛。比如屈臣氏办一张会员卡需要花费20元，商家利用这种方式不仅能让顾客对会员权利产生欲望，还能从销售会员卡这一途径为商铺带来利润。

　　2、会员积分

　　顾客只要消费达到一定金额，就可以获得一定的积分，当顾客最后将这些积分累加在一起，就可以用来抵作现金。屈臣氏就是利用了这种积分抵扣的方式，不仅能吸引更多的顾客注册会员，留住老顾客，带来新顾客，还能带来更多的订单量。

　　3、会员折扣

　　顾客成为店铺会员后，购买商品就可以享受一定的折扣，甚至有些商家在店内专门设有会员商品，这类商品只有会员才能购买。商家利用会员折扣这种方式再次吸引顾客办理会员，引发顾客长期到店消费。

　　4、满就送

　　只要会员购买商品达到一定金额就可以获得商家礼品。比如屈臣氏会员卡，会员购满一定金额送商家赠品，同时邮件发送调查问卷可赠送优惠券，这也是增加顾客黏性的手段。

　　这就是化妆品行业常用的有效的会员管理方案，其实核心就是让会员享受到做到的优惠，体验最好的产品，这样消费者们谁不愿意成为你的会员呢!